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阿里巴巴主动进军朋友圈 真做微商了!

阅读(2846) 查排名 2016-10-19

  10月19日消息,最近微商行业受到的冲击不少,如微信开始出面整治三级分销。就在微商整体环境有点“尴尬”的时候,阿里站出来说:我们要进军微商了。

“此前微商市场确实存在诸多的弊病,但阿里最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷,升级商业形态,把市场做的更大更好。”阿里巴巴B2B事业群副总裁刘菲直言,阿里巴巴是来改造和升级微商市场的。

阿里微商亮出两大法宝

据了解,目前,阿里的微商属于一级分销模式,用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择,成为某款商品的代理后再使用App“采源宝”进行商品的查看、转发和下单等操作。

此前为止,微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品,用户可按需选择成为代理。

值得注意的是,将商品分享至朋友圈、微博等社交平台后,用户仅可看到商品描述和商品图片,而不具有商品链接、价格等内容。代理可自定义价格,发货可直接使用采源宝进行下单操作,不需要进行囤货。

事实上,此前阿里和微信一直在“打架”,如不能将淘宝的宝贝分享至朋友圈,甚至虾米音乐也被禁止过朋友圈分享,此次的微供可算得上是一个突破了。

而对供应商而言,想加入微供需踏过两个门槛:一是成为诚信通会员,二是需开通基础买家保障服务。若交易出现问题,将由阿里巴巴出面审判、处理。

供销商加入微供后,可使用商品管理、微商管理、订单管理等5个服务,自由选择发布全新的商品信息或是直接从现旺铺中导入商品。此外,还可将二维码分享给代理,发展自己的微商代理。

为什么要使用两个不同的应用?微供方面解释道,这是因为微供商品具备强私密性。“微供商品完全独立于1688现有旺铺商品信息,供应商发布的微供商品不会出现在搜索、1688的旺铺中,只有已与供应商建立关系的微商代理可以在‘采源宝’App中查看到,其他人都无法查看。”

商品描述玩的是文案

供销商在发布商品时,也需遵循一定的要求。与淘宝、天猫类似,供销商必须为商品选择对应的商品类目,上传商品图片,并填写商品描述、产品规格、交易信息、运费等基础信息。

与淘宝不同的是,该商品描述可理解为微信朋友圈或微博的状态文案,可将商品的所有信息按照发布朋友圈相同的方式进行填写,最多支持500字。

而图片则最多支持9张,也是为了方便分享至朋友圈。

相应的,对代理而言,可直接选择一键转发商品。也可以选择对商品文案重新编辑,包括在文案加入价格描述,同时也可对商品图片进行二次挑选。

交易信息部分,系统将自动默认支持线上订购、一件起批,且默认使用规格报价,供应商需填写“建议零售价”。

秘密武器是供应商

据了解,阿里巴巴1688首届微商峰会将于10月26日召开,截至目前,已有2万以上用户报名。据阿里巴巴1688大市场负责人放翁透露,其中不乏从业一年以上的微商和千人以上的微商团队。

除了将微商团队收入麾下,阿里微商的武器其实是供应商。

据1688透露,阿里小二将在各个产业带里实地验厂,在各个生产基地对供应商的货品进行筛选。“我们会挑选更多适合微商销售的用品,这些商品不仅质量有保障,而且和淘宝店、实体店销售的货品有一定的区隔。线下店卖2000多元的产品,给微商的价格非常的有竞争力,而且还能提供更好的包装、定制标签等服务。”

因此,为了从源头把控货品和服务质量,微供市场今年会在100万诚信通会员中精选出200个左右的KA供应商进行扶持。同时,将对工具、服务、营销和分销管理等模块进行更好地规范。

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