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四大逻辑指导你操作爆款

阅读(1380) 查排名 2017-01-04

本次分析的四大逻辑的问题,因为在操作这个爆款的时候,实际上,就是这四大逻辑在指导方向。

 一,选款逻辑。

 做淘宝,请先建立市场需求的概念,评估需求,择优从之。

 大爆款,代表大需求,竞争大;小爆款,代表小需求,竞争小。从事淘宝,必先熟悉所在类目的需求情况,这不是简单看看生e经就能了解的。

 拿女装毛衣来说。从领子上区分需求:高领,半高领,圆领,一字领,立领,堆堆领等。从衣长区分需求:短款,长款,中长款,超短款等。从颜色区分需求:白色,黑色,红色,酒红色。需求的评判标准不同,我们所处的竞争环境便不同。

 当你充分了解市场需求后,下一步便是选择切入点进行突破。通过分析,你觉得在半高领毛衣这个方向上,你有优势进行突破,ok,请把将和你直接竞争的对手的半高领毛衣 收集起来,逐一分析,分析对手宝贝的拍摄,转化,点击率。在这个过程,你会发现好款!

 二,测款逻辑。(测款,一定不要省钱,很多几十个点击,就以为选到好款了。。。)

 测款,本质上是在测试成交方向。

 假如你的款,在一个成交方向上表现好,已经有资格成为一个小爆款了。

 而你的款在越多的成交方向上表现好,爆的规模就越大。

 所以,测试的数据不能少,不能狭隘。当你想做一个大爆款时,测试的周期及规模都要加大,把钱花在前期测款上,一定是值的。

 三,推广逻辑。(种子计划,是推广的核心,直到让一颗种子成为大树)

 推广逻辑,主要是讲到直通车的推广,而直通车的目的就是为了引爆手淘搜索和手淘首页。

 如何去引爆?关键在于种子计划的模式,新品好比一颗种子,每天给它浇浇水,让它每天成长一点,直到成为大树,这就是直通车推广的逻辑。

 就算你的款测试的数据很好,ok,在推广的时候,请不要第一天就放大流量,请缓缓增加流量,让你直通车推广的宝贝保持一个增速,给淘宝系统一个良好成长的印象。

 四,维护逻辑。(维护逻辑的核心,巩固和优化店铺人群标签)

 一个店铺,必先有它的定位。人群定位,价格定位。

 一个款爆起来之后,应该着重调整宝贝的人群标签,让宝贝在优质人群前面得到更好的排名,是维护的重要方向。

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