万能查

4招让你的直通车点击率直升

阅读(1406) 查排名 2017-01-10

 直通车作为卖家最重要的推广工具之一,我们无时不在研究、不在测试。如何能够快速提高点击率呢?如何提高质量分呢?对于一个非常专业的运营来说,应该都是基本的工作技能了。但相信一点,来到这里看的朋友,一定都是新手卖家或者乐于学习新知识的人,下面就分享下:是如何提升质量得分的。

 影响质量得分的关键因素:前期的点击率+后期的转化率(如果前期转化率上去了,不管是刷的还是真实,这时候转化率也一定要维持提升,不然掉分也是很快的)

 下面就围绕着点击率的提升来讲讲:

 一、点击率:

 1、选择合适的词,刚上车时不建议加太多词,第一不好管理,第二词多数据大影响也会大。刚上时普通类目建议加30-50个就可以了,这部分词要是核心词、属性词,质量分择优选择。

 什么是核心词或属性词:连衣裙(女式中长款连衣裙、女连衣裙冬加绒、女连衣裙秋冬韩版、连衣裙秋冬 中长款)一定要有属性,你是冬款还是加绒的还是韩版风格或者欧美风格,这也相当于在加词中就给你的用户打了标签。

 这里来看一组数据:

 (下图是12月6号推广的一款宝贝,因为店铺主推款的选择,这款暂时放弃,当时质量分6分居多)

 (再看下面一组数据,这是目前一直在推的一款产品,当初上车时和上图的数据一样,半个月左右的优化吧,质量分基本是10分、9分,这完全是一天天积累起来的)

 注意看,现在只做了17个词,转化率那更是杠杠的。不在多,只在精,这才是小而美的店做法!

 2、精准匹配维持点击率,这也是小卖家头疼的一点,我的做法是前期高出价去获得精准的流量。

 前期一般质量分都不会很高,所以也推不到好的位置,差的位置+低出价+低质量分=高的ppc了,有能力的卖家这时候一定不要计较眼前这点小钱。

 找出核心词全部精准匹配,位置起码要拉到移动20名左右,去实时观察点击数据,点击率在任何时候都不能掉,不能低于行业水平,展现大就去补流量(这里说的并不是黑车,危险系数较高,且行且珍惜),找朋友点,务必保证真实。

 3、轮番测试推广图片,很多作者都会提到的一个重点。没错,推广图确实非常重要,先来讲一波作图的原理。

 只做推广图,第一要素就是卖点突出,把最直观的卖点拿出来,直接上图更直观哦~

 比如这家是卖管道疏通剂的,它最大的卖点:3秒速通,确实非常夸大,但这足以达到了吸引你点击来的欲望了,下面也很清晰的注明是管道疏通产品,并且德国进口,一看就是追求高品质生活的人,当然了它的市场价格定位比大众产品确实要贵。

 通过这张图我们足以明白,这是管道疏通产品,并且德国进口的,最大的卖点3秒速通,其次就是排版也是非常美观的,用的合理的生活背景。作图方面不多说,重点还是考验设计的能力(我们叫美工的话会挨揍的...)

 对于图片前期建议一定要多测试,特别刚上的时候,因为你并不知道那张是最好的,只有更好。看我单品直通车的素材库:

 4、后期稳定的转化,在测试1-2周左右,关键词想必已经稳定的提升了,哪些是你的核心词想必也心知肚明,在这里要做的一点就是该维持转化率了。

 刚开始有讲到,前期点击率+后期转化率,才叫一个完整的推广。

 转化率怎么做?问题来了,我只讲我做的,不同店铺不通参考,首先投放端口我只投放了无线站内,再就是转化好时间段拉升投放比例(这点在生意参谋都能看到的),投放地区取消了点击差、转化低的地区。这全都是优化转化的办法。细节,不去做,永远解决不了问题!

 (行业本身就很高,从刚开始6%优化到15%,全都是体现在细节里面)

 小结一下:完全是个人推广案例,没有几分钱ppc,也不会浮夸到一夜上10分,脚踏实地干淘宝,下面晒一下这个做了一个月的账户吧。

 提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护,想要一夜上10分,说来容易,做起来可就真不是那么回事了。一点一滴,细心优化,总是能成的!

想要更多的电商干货?它什么都有☟☟☟

上一篇 : 宝贝上新时常犯的错误有哪些?

下一篇 : 小卖家福音:标题优化实战篇!

热门文章

往期课程回顾

查看全部

我的常用功能

您可能喜欢的其他功能

Copyright © 2015-2016  杭州数淘科技有限公司 查排名 www.chapaiming.com  浙ICP备:16002659号 关于查排名| 帮助中心| 联系我们| 网站地图