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如何利用淘宝规则进行高效测款?

阅读(1259) 查排名 2018-08-13

如何利用淘宝规则进行高效测款?

首先。影响转化率的问题,还是非常的多的。很多人会说价格啊。销量啊。款式啊。地区啊。各种各样的问题。但是我们不得不去承认一个很重要的地方。很多东西不是那么容易改变的,或者根本就没有必要去改变,比如说价格,我们完全没有理由进行价格站,进行拼命我认为这个是没有意义的。地区也是我们不能控制的。我总不能一掷千金跑去建立分仓库。或者请人进行物流代发。所以把那么多无法控制端因素去掉以后。我们可以人为控制的就是销量与评价

如何利用淘宝规则进行高效测款?

如何利用淘宝规则进行高效测款?

首先,销量不是万能的,但是没有是销量基本上是万万不能的。没有人会喜欢没一个没有销售的品。服装之类,还好一些。因为更注重款式。但是很多的标品,基础销量就变的非常非常重要。所以侧款的的时候,一个全新的连接进行侧款。明显是非常没有优势的,但是你拿大连接,修改进行侧款等,首先你没有大连接,就算有了。频繁的修身SKU属性是否好的。在或者你需要做爆款群,你产品与产品的属性是否合适。所以这个基础销量,往往成了很多新手的难点!

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评价上。天猫比较有优势。没有差评区分。所以这个钱还是很值的

如何利用淘宝规则进行高效测款?

但是我们必须要明白一个问题。评价基本上是越多越好。买家秀和追评对你的有加分项。并且随意一个差评就可以让你的转化率下跌N个百分点。所以我的每一个新品,都是好评价。并且买家秀和追评。而且还有不错的销量。那么简直就是完美了。但是这里付出的成本和时间,等你做完,都过过季了。不过我们有完整的解决方案!

回到直通车上,首先既然用直通车侧款。那么我们必须要培养侧款。

首先把几个问题说清楚。大家意识上也有有比较重要的理解

1.侧款侧款。就是未知的款式,他不应该投入太多精力。也不需要获取自然流量。如果每一新品都做出连接。并且希望获得自然流量。那么明显不是不可能的。

2.侧款要求的就是速度。并且在有限的成本内进行侧款。所以测度和测试成本也成了影响所有人的难点

第一步,选择一个原生态的计划

选择一个7天内没有数据的。并且质量分稳定没有作弊的情况的计划。(因为计划有过数据,并且会让你的初始质量分过高或者高低。通常都是偏低。当然也有没有作弊过。因为如果你的作弊技术太LOW了或者过时了。那么你就会让侧款全部变成WAP流量。或者数据上有非常大的不精准。所以选择一个原生态的计划进行侧款最重要!

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第二步,渠道的独立

首先技术应该是你的策略是完美结合的。并且东西越简单我们的技术的反馈结果也应该越好。我们这里独立渠道。电脑和手机分开。如果你想用电脑侧款,就用电脑。如果你想要手机侧款。就用手机计划。这里没有什么特别值得进行说明的地方

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第三步,培养计划权重

首先尊重规则,合理运用规则。就目前写文章的时间来说。淘宝计划权重的原理就是3个宝贝上了10分,那么整个计划加任何宝贝都会10分。那么这里要满足两个条件

1.没有垃圾数据。必须都是高于行业的数据。具体在创意上权重

2.一定要3个宝贝。无论你是一起做。还是分开做都可以。

第四步。每日的维护策略

一般来说侧款计划,里面的宝贝肯定是不怎么样的。加宝贝的时候。一个计划内。你可以测试多个不同类目的宝贝。一般来说3个产品我加3个不同的类目,这些类目都是我未来要侧款的类目。并且关键词,以核心词语为主。持续。利用这个手法进行计划权重+人群上分玩法+创意轮。来保证计划的不死。所以我必须要反复强调。没有垃圾数据。必须都是高于行业的数据。具体在创意上权重

如何利用淘宝规则进行高效测款?

词语上每个宝贝选择3到5个关键词就可以了。然后一般选择大词语,因为很明显的一个道理。培养A词语。那么A词语的选择一定大于依靠权重带动起来的其他词语。至于为什么是大词语,我们在上一个课程里面也说到了。你的侧款不仅仅为了直通车也为了自然标题。你觉得你能做到。把权重控制到只给那些长尾词语来流量。那些词语不来吗?而且爆款必然是由大词语组成的,当然爆款的理解看个人了。你可以理解100到500是一个爆款。1000到2000是一个。甚至上万。你根据自己的需要进行,关键词定位。起码2级词语。如果2 级词语都不行,好了别折腾了。在权重上。大词语带动小词语,小词语也可以带动大词语。淘宝给在自然搜索上给计划,也会经常给你大词语的展现,如果大词语或者2级词语表现不佳,小词语的权重也会有影响。直通车还好一点。自然搜索就算了。我曾经,天真的有一个想法

每一个产品都是有自己适合的人群,我只要找到这些人那么就可以都买的出去。所以我折腾了3个月,发现我想的太多了。因为权重这个东西,在淘宝的后台算法中复杂程度远远超过你的想象。所以比起给每个产品找到合适的小词语。并且进行自己所谓的优化,要比给爆款,好好优化好8到10个。1级和2级词语要难的多!

如何利用淘宝规则进行高效测款?

学会看质量分。有时候6分,有些词语的6分就和10分一样。因为这些词语没有什么竞争力,所以你6分也有很大的展现。一般我们只看核心词语的质量分。质量分的上升,是根据你的数据进行系统计算。从而判断你的结果。如果词语太小了。那么连数据都没有。那么也就是6 7 8分。但是这些词语6 7 8分都很便宜。出价源自竞争!

如果你这里没有看懂。就代表你对技术的有一定的知识空白,所以你一定要去把我曾经写过的帖子。都好好读一遍。因为不可能每次提到曾经说过的技术,都反复花文字去说明!

首先权重的培养,仅仅只是一个环节。最重要是载体。也就是新品连接。首先解决第一个问题。如何错一个理论上比较不错的连接。先解决销量!

其实销量真的很简单,只需要进行补单就可以了。这里我们建立一个连接。就是测款连接。类目请和你店铺需要侧款的类目相同。比如你侧款女装连衣裙。

那么就建立连衣裙。如果你有卖毛衣。就建立毛衣。反正你建立3个把。因为直通车也会用到!然后养成习惯。每天给每个连接进行补单。途径随你。每个连接补1到2单。或者3到5单。反正怎么补单安全怎么补。同时和补单的人注明,文字评价,请按照你说的给。一般来说我都是给到一些通用的文字素材。比如。东西很好。快递很棒。这样的标记。并且就算这个连接有卖货真实订单也不要发货!因为我不希望我这个连接出现任何有关产品的具体评价。无论是好还是坏。这样的处理后。我们也就有了1到4个。月销量100到200的连接。并且这个连接只为了销量,不考虑自然流量。同时满足了我们在销量与基础文字评价上的需要!

重点来了。关于买家秀的问题。请所有的人熟悉淘宝的规则。你的每一笔订单。都拥有上买家秀的计划,无论是中评 差评 还是好评。最重要的是。我们可以在买家秀上了以后。进行唯一的一次买家秀删除!入口图

如何利用淘宝规则进行高效测款?

操作图

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如何利用淘宝规则进行高效测款?

删除以后。你就不可以在添加了。所以完整的理论是

每一笔订单都拥有删除买家秀的一次机会。所以在每日培养的过程中。我们可以让自己公司的人或者亲戚。天猫随意,C店选择高等级账户,每天每个产品直接拍3到4个宝贝。账户7天内不得重新做。那么也就是你有10个账户,就可以完美的解决了这个方案。那么如果我准备了A连衣裙连接

那么我可以在早上10点迅速换上,A的款式买家秀。但是侧款后表现不好。我可以下午3点把买家秀全部删除,宝贝主图详情页,全部换掉。然后换成B的。但是同时不会影响直通车和也有了基础销量。通过这个技巧。我们可以快速的进行侧款,同时通过利用这个手法进行计划权重+人群上分玩法+创意轮。

 

最后就是对自己的验收的结果。

侧款计与分析数据。遵旨一个概念。低客单价看本日转化率。高客单价看收藏和加购。点击量越大越好。在关键词上的投放1级2级词语进展精准投放。其他广泛就可以了

千万别认为,广泛能可以带来巨大的流量。就算有,也是核心词语广泛流量大。你词语越是精准。字眼越多。你最终的流量也越少。所以长尾词语 3级词语广泛以后流量也不见得有多大。这里新手去看淘宝的说明。不过这里有必要说下。如果你前期大词语表现不好。但是随着你对人群的优化加强,也许一个礼拜以后。你确定了人群。你把大词语加进来。点击率就都高了。这里给大家看一个数据。

如何利用淘宝规则进行高效测款?

现在点击率都非常不多。看看之前的点击率把。

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这个是初期。质量分非常不稳定时候。点击率完全是炸天了。一个大词语往里面进行添加。直接把整个计划做死。所以优化也是一个循序渐进的过程!这个里面是一个技术活。

人群上的理解。请一定要明白。我为什么在强调。低出价,高溢价。这个是为了让我们通过出价可以买来我想要的人群,但是你如果把溢价去掉。你以为你买来的人就不会有人群区分吗。

切忌,在开启投放的那一刻人群已经开始了。在侧款的时候,我们可以进行人群投放,也可以不进行。进行人群投放对点击率肯定有帮助,如果你的宝贝可以在人群不投放的情况下。都有完美表现。那么必然就爆款。

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