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竞品的坑产&关键词坑产&词根坑产如何计算,如何安排?

阅读(6267) 查排名 2018-10-09

 

说到竞品宝贝,相信很多商家朋友在与自己宝贝对比的时候,看的大多是排名、价格、销量,或者关键词的转化率等显而易见的差距,却往往容易忽视了竞品的坑产这一重要因素。殊不知,就算你的宝贝销量多于竞品,排名也不一定有竞品高,很大原因就在于竞品的坑产要比你的宝贝好。今天呢,我们就来重点讲下关于坑产的那些事儿。

 

宝贝坑产

 

宝贝的坑产包括竞品的坑产和自己宝贝的坑产,我们的目标就是要压过竞品坑产。如何计算呢?

 

首先,找3个核心关键词,这里注意一点,关键词越大,难度越大,坑产目标也就越大;其次,每个关键词至少找一个宝贝,宝贝要找销量低高排名的(一般前30名),价格和风格相似。

 

以下面这款头灯宝贝为例:

 

 

我们分别用“头灯”、“头灯 头戴式”、“钓鱼头灯”在手淘进行搜索:

 

下图是以“头灯”关键词淘宝搜索结果,如图:

 

 

下图是以“头灯 头戴式”关键词淘宝搜索结果,如图:

 

 

下面是以“钓鱼头灯”关键词淘宝搜索结果,如图:

 

 

最后,根据每款竞品宝贝的不同数据进行宝贝坑产目标和销量的计算:

 

a 计算出每款宝贝的坑位产出

我们将上图三个搜索到的宝贝分别命名为甲、乙、丙,每款宝贝的坑位产出=付款人数*售假(如有中间价,按最高算),如此,甲乙丙三款宝贝的坑位产出分别为:

甲宝贝坑位产出=49*412=20188

乙宝贝坑位产出=49*746=36554

丙宝贝坑位产出=49*926=45374

 

b 计算宝贝的坑产目标

宝贝的坑产目标=(甲宝贝坑位产出+乙宝贝坑位产出+丙宝贝坑位产出)/3=(20188+36554+45374)/3=102116/3≈34039

 

c 根据宝贝坑产目标计算宝贝的目标销量

宝贝目标销量=宝贝坑产目标/宝贝售价=34039/49≈695


通过以上计算可知,宝贝销量至少到695的时候,才能达到竞品宝贝的均值坑产水平,也会加大超过竞品宝贝排名的希望。

 

2 关键词&词根坑产

 

    第一部分我们通过竞品数据计算得知了宝贝的坑产和销量目标,接下来就来了解下如何通过关键词和词根分布来完成宝贝的坑产和销量目标。

 

首先我们要知道,关键词的成交权重是累积在不同词根下的。什么是词根呢?简单来说,词根就是每个关键词拆接到最小单位,没有办法继续拆解的关键词。

 

先来看下面两张图:

(图a  标题优化工具诊断结果)

 

(图b 关键词效果分析)

 

     感应头灯 夜钓”这个关键词在9号有2笔交易,这两笔交易产生的权重其实是计入“感应”“头灯”“夜钓”这3个不同词根下的,如图a,这3个词会有不同的分词权重,正是因为这3个词根是可以分布在不同成交关键词下,从而获得不同的权重赋值。

 

很多商家在不知道哪个词根有效的情况下,如果每个词根都布局,相当于将子弹射向四面八方,极容易导致词根权重被打散,这样造成的结果就是每个词根跟竞品相比,都是弱势,在流量增长上会敌不过竞品。所以,我们通常要有选择性的去布局词根。

 

看到这里,不少人要问了,那我怎么能知道选择哪个词根去布局,以及要布局多少才能达到竞品词根水平呢?

 

首先,我们要计算出竞品各词根的坑产。

(商品店铺榜)

 

以上图宝贝为例,要计算宝贝各词根的坑产,首先要找到词根的载体——各关键词的访客和支付数据。如下:

 

(宝贝最近7天top10引流关键词)

 

将竞品引流关键词整理如下

(宝贝最近7天top10成交关键词)

将竞品成交关键词整理如下

 

接下来,查看宝贝词根分布。“全标题+一串数字”在天猫搜索,即可得到宝贝标题的各分词情况,如下:

 

针对词根对引流关键词和成交关键词数据进行整理,即可得下图结果: 

 

     这里我们以“夏装”这个词根为例做计算说明:

①“夏装”词根的词根访客数=竞品引流关键词中所有包含“夏装”词根的关键词访客相加=134(一个词“妈妈夏装”)

②“夏装”词根的词根成交量=竞品成交关键词中所有包含“夏装”词根的关键词支付子订单数相加=52

③“夏装”词根的词根转化率=“夏装”词根成交量/“夏装”词根访客数

 

以此类推,即可计算出标题每一个词根的词根转化率。我们要做的,就是首先要让自己宝贝的对应词根达到竞品词根转化率数据,然后超过,这样才有更大可能排名优于竞品宝贝。

 

这里我们要记住一点,这么多词根,不可能一次就把所有词根的词根转化率都做上去,所以一定要先针对重点词根布局,然后做出各属性的坑产。

 

3  各阶段如何安排坑产产出

 

     既然我们知道了竞品的词根坑产及宝贝坑产情况,对我们操作宝贝有什么帮助呢?

 

其实这个和商家本身的资金实力以及目标流量大小息息相关。如果你宝贝属于大类目,或者本身资金实力较硬,可以优选2-3个最想做或强相关的属性词根去强力拉升词根坑产值;如果资金有限,可以挑竞品词根中比较容易超越的数据去操作自己宝贝。当然,不同宝贝阶段词根的坑产情况是有所不同的,要注意实时反馈记录。

 

4  坑产的效果不是绝对正比的

     是不是词根和宝贝的坑产做上去了,排名就一定好了呢?

 

答案是“不一定”。因为除了坑产的影响,现在淘宝搜索还受到消费者标签影响,尤其是消费者的行为标签。

我点击了一款宝贝,就一定会买吗?不,或许我只是对这个主图好奇,想要单纯看看是什么而已,停留时间可能很短。而淘宝搜索通常是能够判断出这样的点击是无效的。

 

现在消费者在淘宝搜索某宝贝,比如“韩版 T恤”,淘宝会基于顾客的点击和停留时间来判断商品是不是“韩版”,虽然爆款展示在前面,但是当搜索关键词的顾客不认为主图展示的商品是“韩版”,就很少会点击,而后面的某个宝贝如果是真的“韩版”反而会点击率更高,随着更多的顾客有类似的行为,淘宝就会基于“消费者行为投票”把真正的韩版t恤排名提高。

 

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