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    韩后最新战略全面揭秘:如何玩转年轻化

    阅读(3085) 查排名 2017-01-13

      10月13日消息,国产化妆品品牌韩后透露,2016年上半年,韩后回款增长超过50%,在十亿级别的化妆品品牌中,增长速度排名第一。其中增速贡献最大的是电商渠道和包括屈臣氏、大卖场和KA在内的现代渠道。韩后方面将此成绩归功于年轻化战略的启动。

    韩后最新战略全面揭秘:如何玩转年轻化

      韩后在2016年初提出了全面年轻化战略,明确了只为30岁以下的年轻人开发具有时尚韩风风格、高性价比的天然护肤品的品牌定位。日前,韩后董事总裁肖荣燊介绍了该战略实施的最新情况以及最新规划。

      肖荣燊表示,年轻群体是未来行业增长的重要支点,韩后在2016年从品牌、产品、渠道、营销等方面围绕年轻化战略进行调整。“电商渠道首先尝试年轻化战略,除了推出差异化产品外,更是推出了很多基于年轻人洞察的个性产品,甚至可以说是实现了半定制化。

      为了推进年轻化战略,韩后在销售渠道上也逐步进行调整。肖荣燊介绍,韩后下半年重点进军CS百强连锁。韩后在精品店、屈臣氏等渠道精耕细作多年,电商经过数年的发展也已取得天猫美妆前三的位置,下半年的目标瞄准了CS百强连锁大系统。“我们认为,年轻化的规模品牌是CS渠道的稀缺资源。韩后目前60%的营收来自于年轻型消费者渠道,而百强的消费者结构本质上是偏年轻化的。”

      在终端布局方面,韩后还将增加投入2亿元全面升级CS的终端形象,进行5000套终端2.4米柜台的升级计划,并且将开发4000家KA渠道网点。

      此外,肖荣燊指出,产品升级将是韩后十年时间里品牌发展的核心。韩后已制定产品升级行动,对过去十年的五大系列产品进行从研发、技术、生产以及包材的全面升级。“从外部来讲,我们可以说整合了全球可用的资源,比如与韩国顶尖的公司和团队,在原料、研发、设计方面开展了深度合作。从内部来说,我们进一步完善了清远现代化工厂的建设,让这些变得更天然、更智能、实效。”

      在营销风格层面.韩后也将变得更年轻。韩后2016年重金抢下韩国当红明星金秀贤和韩艺瑟代言,同时以2.1亿抢占分众晶视映前固定位序的全部资源。还1.2亿元冠名了《我的新衣》、1.5亿元冠名了《跨界歌王》两档综艺节目。

      肖荣燊还介绍,韩后将很快尝试多品牌策略,但并未透露详细规划。

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