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    主图这样做 还怕宝贝没点击吗?

    阅读(7351) 查排名 2017-02-25

    这是一个看脸的世界,做淘宝也得拼脸,而且还蛮拼的。不过淘宝拼的不是您那张老脸,而是你的宝贝主图!虽然你之前靠上下架优化和标题优化让你的宝贝进到了首页。然后你以为流量就会乖乖的来了吗?NO!你只是带球到禁区了,还差最后临门一脚。这就是许多老卖家都忽略的一个重点——点击率!没错,你的宝贝就算排进了首页,但是没人点击又有何用呢?这时你的宝贝主图是否足够吸引人就是关键。

    我们还是先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝,那么,当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢?根据淘宝官方数据,平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学,你必须要考到前5名才有流量!我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页,最后还要搏个前5名才有活路,各位亲们是不是感觉好绝望!不要急,这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个,而是千千万万个,在这大量的用户中也是有各种审美观的,实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛!

    如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”,那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话,而其中只有3个消费者打开你的宝贝,那一个小时你也有180个流量,一天上千个流量没什么问题吧?但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个,要比这个数字多得多,你难道没有看见一片“蓝海”吗!

    点击率是一个卖家无法统计的数据,我们来打一个比方说明:有1000个人搜索[连衣裙 修身]的,你的宝贝正好排在首页,但是只有10个人点击打开了你的宝贝,那么你的点击率就是1%。我想说的是,如果只有10个人点击了你,那其它990个人点了谁?你有没有眼前一亮?一个页面有48个宝贝(先不考虑直通车钻展之类的),1000个人平分也要有20个啊,这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话,那“点击”就是分子。仅仅是让主图更加抓人眼球就能让你的流量大大增长,甚至成倍的增长!

    当然,我不是让大家往“奇葩”的路子上走,只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握,这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。但或许我们可以从别人那里分析出一些门道来。我先抛砖引玉,提供一些思路(其实我也是从别人那里偷学来的)。

    1.主图背景

    这一点的重要性在于,你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

    (下图:不用我说你也知道谁更突出了吧)

    2.主图上的卖点

    取得了初步的成功,赢得了顾客的注意,这个时候,顾客会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点,自己应该最清楚,因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲,就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候,你把你所有的卖点的,给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上,当然了,这个需要不断的测试。通过添加卖点元素,点击率提升1倍不是什么难事儿。

    (下图:毛领大就突出毛领,全身照什么的不重要)

    3.主图上卖点的创意

    这一步也是非常重要的,卖点有了,如何表达,会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通过不同的模特造型摆设,点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。

    (下图:什么?你不明白呼吸对男人有多重要?好吧,呼吸不重要,重要的是创意)

    美工的水平其实相差不大,摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例,可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现,那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工,你的产品有什么卖点美工怎么知道呢?你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道,如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题,有些人觉得简单,有些人觉得难。但它不属于天赋,你是可以后天学会的,也有诀窍可言,那就是:关键的不是你的产品有什么特点,而是你的消费者需要什么。一个兔子拿胡萝卜钓鱼,是永远也钓不到鱼的。

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